2023年3月15日，广东产业出海发展座谈会暨广东进出口商会第三届第五次理事监事会在广州市宸立宏汽车配件有限公司会议室召开。根据章程第四章第三十四条，本次理事会应到单位24个，实到单位22个；监事会应到单位3个，实到单位3个。出席理事会单位及监事会单位超过2/3，符合理事会、监事会召开要求，通过决议有效。特邀嘉宾、高级顾问、会员企业代表及秘书处工作人员列席本次会议。本次会议由吴少纬会长主持。会议以举手的表决方式进行表决，通过了下列有关议案，形成决议如下：二、表决通过了表决通过了签订广东进出口商会与荣电集团战略合作协议的决议。三、表决通过了“2023越南跨境电商选品展”、“2023马来西亚跨境电商选品展”、“贸易高质量发展峰会暨第二届粤港澳大湾区AEO企业发展大会”的项目立项决议。四、表决通过了商会秘书处增设：外商发展促进中心并任命赖嘉濠兼任中心主任；东莞服务中心并任命曾国志为中心主任；对俄贸易服务中心并任命蔡浩德同志为中心主任；五金建材产业服务中心并任命陆志云同志为中心主任的决议；
会员部部长何苑琪宣读关于理事会成员增减的相关事项说明
副会长高延良、秘书长赖嘉濠对商会秘书处部门设置及人员任命的相关事项进行了说明
副会长侯洪冰对2023越南跨境电商选品展、2023马来西亚跨境电商选品展、贸易高质量发展峰会暨第二届粤港澳大湾区AEO企业发展大会项目进行说明
广东进出口商会第三届第五次理事监事会结束，随后是广东产业出海发展座谈会。广东产业出海发展座谈会旨在深入贯彻党的二十大会议精神，为推动广东产业开拓境外市场，为广东高质量发展奠定良好基础，打造一个让企业可以就产业出海畅所欲言，群策群力的交流平台。
主持人谢哨表示欢迎
会议伊始，吴少纬会长进行致辞，对到场嘉宾表示热烈欢迎，并介绍了广东产业出海的现状和未来发展趋势，希望通过本次座谈会，共同探讨如何更好地推动广东品牌出海的发展，提升品牌形象和产品质量，拓展市场和业务，加强国内外合作等方面。本次座谈会邀请了门徒俱乐部丹牛、广东进出口商会副会长侯洪冰、深圳市天地纵横产业研究有限公司熊斌作为嘉宾，三位嘉宾进行了主题演讲，分享了多个企业发展历程和成功经验，并介绍了企业在产品出海到品牌出海方面的创新举措、跨境电商助力产业出海的优势及产业出海新业态、新模式。丹牛指出，企业要实现产品出海到品牌出海，应当看清世界发展潮流，顺势而为，强调要做符合外部势能、未来趋势的事。会上，丹牛以盛威集团作为例子，阐述了集团以内部市场化的形式，让各部门自负盈亏，确保了集团自身的竞争力；以苍兰供应商为例，说明了企业产品出海要做品牌本土化，积极自我优化，建立并扩大自身优势；最后，丹牛分享了自己的创业经历，强调企业应当设定正确的战略，搞清楚企业自身的定位，努力开发满足新需求的方案，鼓励企业走出去拜访客户和参加展会，挖掘老客户的新需求。
丹牛作主题演讲
侯洪冰介绍，跨境电商是广东产业出海东南亚的重要途径。首先，跨境电商通过建立数字贸易平台，为中国企业提供了一条快速进入东南亚的途径。通过建立跨境电商平台，中国企业可以在更广阔的市场范围内销售产品，促进中国产品的国际化和品牌化，提升广东品牌在全球市场的竞争力。在这个过程中，跨境电商平台还为中国企业提供了更加高效、便捷的贸易模式，大幅降低了企业的市场进入门槛和成本。广东进出商会举办2023越南跨境电商选品展和2023马来西亚跨境电商选品展都能成为企业出海东南亚的渠道，并与店小生合作，为广东品牌提供了良好的分销平台，真正做到了广东产业出海东南亚展会全链条服务。在未来，我们期待跨境电商平台能够持续发挥重要作用，为中国企业的海外市场拓展提供更加广阔、高效的渠道和工具。
侯洪冰作主题演讲
熊斌分享，中国产业出海大潮分为三个阶段。第一个阶段是以华为、海尔、联想为代表的的制造业出海，这些企业借中国加入WTO契机和人口、市场红利、全球贸易和出海机遇，让中国品牌第一次被海外消费者所熟知；第二次和第三次产业出海分别是以BAT为代表的PC互联网出海和以Tiktok为代表的移动互联网企业规模出海。熊斌指出，出海正是中国产业目前的发展趋势，主要以产业生态链组合的形式出海，企业通过国内易货交易示范园区、全球易货数字贸易平台、海外易货交易协同园区等渠道完成交易的全过程。境内外园区携手打造园区配套服务，营造优质综合现代产业、发展优质服务，精细化运营，打通生产与贸易的壁垒，推动产贸一体化、产贸互补、产贸融合工作标准化，现代化。
熊斌作主题演讲
企业座谈阶段，广州聚米网络科技有限公司张智琪，上海兰迪（深圳）律师事务所周誓超，渣打银行广州分行代表，广州碧涛化妆品有限公司汤雪苑等企业代表各自分享了有关产业出海发展的相关内容。张智琪讲述了聚米网络在国际贸易方面的经验，认为广东品牌出海应当建立代表自己品质品牌的独立站，积极使用搜索引擎提供的SEO推广优化算法；不能固步自封于OEM，要采取多渠道，多形式真正推广自己的品牌；进行统一形象管理，采用当地主流媒体平台分享的形式扩大品牌知名度、影响力；在当地设立驻外办公室，派遣员工进驻，实地解决产品技术问题，破除沟通障碍，提高终端消费者认可度；国际贸易工作要推动营销本土化、数据库管理系统化、工作数字化，真正做到产品出海到品牌出海的转变。
周誓超针对一些常见的外贸法律问题进行分享。对于B2B这一类极易产生大量纠纷的传统外贸模式，他提出了两个核心点：一是“付款线就是生命线”，二是收到钱款后如何防止不必要损失。同时，B2C电商侵权问题也是外贸纠纷中的主要问题，周律师表示，企业遇到侵权问题时，要拿起法律武器维护自己的合法权利，一方面要重视自身产权，积极注册产权以维护自己的合法权益，另一方面又要保持尊重，不侵犯他人的产权。此外，企业如果有意建立海外工厂，需要特别注意以下方面：一是认清出海投资及市场准入规则；二是尽量独资，非必要不合资；三是注重在当地合规运营，避免违反当地法律。
周誓超作法律相关问题分享
渣打银行广州分行代表简单介绍了渣打银行的情况，业务范围，并就一带一路相关金融政策和贸易融资服务进行了介绍和讲解，为广东品牌出口企业提供了更加多元化和专业化的金融支持和服务。
渣打银行代表作金融政策分享
汤雪苑分享了广州碧涛和白云美湾集团通过商会举办的2022马来西亚跨境电商选品展出海的取得的成绩，介绍店小生的各项功能让企业更好地通过跨境电商实现产业出海，企业出海通过MCN机构和主流平台进行宣传的效果，强调预留货物在前置仓保证样品时效性的重要性，认为跨境电商是切实解决无经验外贸企业产业出海痛点难点的实际办法。
汤雪苑作参展经验分享
其他企业代表分别向各位专家针对当前产业出海、AEO认证等存在的问题提出了疑问，特邀嘉宾和顾问一一进行了解答。在企业座谈中，代表们重点探讨了如何更好地利用广东的优势资源和品牌优势，提高产品质量和服务水平，开拓新的市场和业务等方面，共同寻找推动广东品牌出口贸易发展的有效途径和措施。企业座谈结束后，荣电集团外贸出口部副总经理刘谋东上台进行荣电集团品牌出海计划宣讲，并播放相关宣传视频。随后，广东进出口商会与荣电集团战略合作签约仪式开始，商会秘书长赖嘉濠上台与刘谋东签署战略合作协议并合影留念。
荣电集团代表刘谋东作宣讲
广东进出口商会与荣电集团签署战略合作协议
签约仪式完毕，广东进出口商会吴少纬会长，侯洪冰副会长，商会东莞服务中心主任曾国志，荣电集团刘谋东，广州白云美湾代表杨桂招及广东华创数智会展有限公司创始人张彦中参与2023越南跨境电商选品展启动仪式，宣布该项目正式启动。
2023越南跨境电商选品展启动仪式
座谈会毕，广东进出口商会高级顾问，广东省贸促会原副会长马东山大力赞赏了本次座谈会，认为此次会议对于助力广东产业出海发展具有积极意义。他强调，要重视产业标准化建设，广东产业要出海发展，不仅要产品走出去，还要标准走出去；着重建设本土化企业社团，建立新型商户关系，实现互帮互助、合作共赢；重视知识产权的保护，为激励产业创新提供制度保障。
马东山发言
吴少纬会长对本次座谈会进行了总结和发言，表示座谈会围绕广东企业如何更好地拓展国际市场，进一步推动出海发展等议题展开了深入的交流和探讨，收获了许多宝贵的经验和启示，但现场气氛仍不够热烈，希望今后的各项活动中商会理事、监事单位能发挥“主人翁”的当家作主精神，积极参与商会各类事项管理，参加活动的企业更大程度地畅所欲言。今年商会会举办各类沙龙活动，通过APEC卡申办，2023越南跨境电商选品展、马来西亚跨境电商选品展，协助会员企业更好地进行国际贸易。最后，吴少纬强调，广东品牌出口的发展离不开各个方面的支持和合作，希望广大企业和相关机构能够密切配合，良性互动，互惠互利，以求真务实的态度，优化广东产业出海为目的，为广东高质量发展群策群力，积极推进外贸工作程序化、规范化、有序化。
